Pesquisa original
Anatomia de um lançamento de infoproduto: o que 146 entregas e 63 dias mostram
Contamos cada entrega e cada dia de um lançamento conduzido com o Ciclo do Lucro. O resultado mostra onde está o trabalho de verdade e por que a maior parte dele acontece antes da primeira aula.
Por Cleiton Ramos, Estrategista de lançamentos e fundador da CR CODE
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Principais achados
- Três frentes concentram 57% do trabalho: copy (40), vídeos (22) e tráfego (21) somam 83 das 146 entregas.
- Copy sozinha responde por 27% das entregas, mais que qualquer outra frente.
- O especialista concentra 18 entregas (12%). As outras 128 (88%) são operação.
- 49 dos 63 dias do calendário (78%) acontecem antes da primeira aula. Evento e carrinho somam 9 dias (14%).
- O aquecimento roda por 39 dias, 62% do calendário, e o posicionamento atravessa 53 dias (84%).
- Num caso real, acrescentar o aquecimento levou um lançamento de 33 para 116 vendas, 3,5 vezes o resultado, sem mudar oferta, preço ou professores.
Como os dados foram levantados
A base é o checklist de entregas e o calendário de referência do Ciclo do Lucro, consolidados por Cleiton Ramos a partir de mais de 40 lançamentos de infoprodutos. Cada entrega é uma peça ou tarefa com dono e prazo, como uma página, um anúncio, um e-mail ou uma gravação.
O calendário de referência tem 63 dias e usa a captação de 21 dias. Nas versões de 14 ou 28 dias, a captação começa uma semana depois ou antes, e o restante se mantém.
O caso de aquecimento é de uma escola de pós-graduação, comparando dois lançamentos com a mesma oferta, o mesmo preço e os mesmos professores. É um caso único, sem grupo de controle, e serve como indício, sem valor de regra geral.
Onde estão as 146 entregas
Copy é a frente mais pesada porque quase toda peça tem texto: página, anúncio, e-mail, mensagem de WhatsApp, roteiro e pitch. Vídeos e tráfego vêm em seguida.
| Frente | Entregas | Participação | Quem faz |
|---|---|---|---|
| Copy | 40 | 27% | A CR CODE escreve. O especialista aprova. |
| Vídeos | 22 | 15% | A CR CODE roteiriza e edita. O especialista grava. |
| Tráfego | 21 | 14% | A CR CODE opera. A verba de mídia é do cliente. |
| Expert | 18 | 12% | A frente que depende do tempo do especialista. A CR CODE prepara roteiro e agenda. |
| Design | 16 | 11% | A CR CODE produz. |
| Páginas | 11 | 8% | A CR CODE constrói e testa. |
| E-mails e WhatsApp | 7 | 5% | A CR CODE escreve e programa os envios. |
| Produto | 7 | 5% | Desenhado junto com o especialista. |
| Infra | 4 | 3% | A CR CODE configura. |
| Total | 146 | 100% |
Os percentuais estão arredondados e somam 100% por causa do arredondamento.
Para onde vão os 63 dias
Algumas fases correm em paralelo: o aquecimento começa no dia 11 e segue durante toda a captação. Por isso a soma das linhas passa de 63.
| Fase | Dias | Do dia ao dia | Parte do calendário |
|---|---|---|---|
| Concepção | 10 | 1 a 10 | 16% |
| Setup e produção | 11 | 11 a 21 | 17% |
| Aquecimento | 39 | 11 a 49 | 62% |
| Captação | 21 | 29 a 49 | 33% |
| Evento | 3 | 50 a 52 | 5% |
| Carrinho aberto | 6 | 53 a 58 | 10% |
| Onboarding | 5 | 59 a 63 | 8% |
A venda em si, com 3 dias de evento e 6 de carrinho, ocupa 14% do calendário. O que decide o resultado é preparado nos 49 dias anteriores. Depois do carrinho, 5 dias de onboarding recebem a turma.
O efeito do aquecimento: de 33 para 116 vendas
Aquecimento é a etapa em que o conteúdo do especialista é distribuído com tráfego para quem ainda não o conhece. No caso da escola de pós-graduação, o primeiro lançamento foi direto para a captação e fez 33 vendas. O seguinte acrescentou o aquecimento e fez 116, 83 vendas a mais.
A base técnica que precisa existir antes do anúncio
São 11 camadas. Duas delas seguem regras de terceiros que mudam o resultado do lançamento:
- E-mail autenticado. Google e Yahoo exigem SPF e DKIM, e DMARC para quem envia em volume. Sem isso, a sequência de lembretes do evento cai no spam. [1] [2]
- Rastreamento. Pixel com API de Conversões e parâmetros UTM mostram quanto custa cada lead e cada venda. [3] [4]
- Pagamento. O checkout aceita Pix, o pagamento instantâneo do Banco Central, além de boleto e cartão parcelado. [5]
Como citar esta pesquisa
Cleiton Ramos. Anatomia de um lançamento de infoproduto: o que 146 entregas e 63 dias mostram. CR CODE, 2026. Disponível em https://cleitonramos.com.br/ciclodolucro/pesquisa/anatomia-de-um-lancamento/.
Os dados podem ser reproduzidos com crédito e link para esta página (licença CC BY 4.0).
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Fontes
- Diretrizes para remetentes de e-mail, Google (Ajuda do Gmail e do Google Workspace). Remetentes precisam autenticar o domínio com SPF e DKIM, e quem envia em volume também com DMARC, para não cair no spam.
- Sender Best Practices, Yahoo. O Yahoo pede as mesmas autenticações (SPF, DKIM e DMARC) para entregar e-mail na caixa de entrada.
- API de Conversões, Meta for Developers. A API de Conversões envia eventos do servidor para a Meta e complementa o pixel na medição de leads e vendas.
- Coletar dados de campanhas com URLs personalizados, Google Analytics (Ajuda). Parâmetros UTM identificam de qual campanha, anúncio e canal veio cada visita.
- Pix, Banco Central do Brasil. O Pix é o meio de pagamento instantâneo criado pelo Banco Central, disponível todos os dias, a qualquer hora.
Por Cleiton Ramos, Estrategista de lançamentos e fundador da CR CODE
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Cleiton Ramos já foi head de marketing e growth de uma empresa de educação. Ao longo da carreira, fez mais de 40 lançamentos de infoprodutos e montou dezenas de funis de vendas. Atende do Rio de Janeiro para o Brasil todo.