Um lançamento inteiro, peça por peça.
Cerca de 60 dias, 5 fases e 146 entregas para vender um produto ou mentoria. Com o posicionamento do especialista atravessando tudo. Este é o Ciclo do Lucro, o método da CR CODE.
- Método
- Ciclo do Lucro
- Prazo
- Cerca de 60 dias
- Entregas
- 146 em 9 frentes
- Base
- Mais de 40 lançamentos
Sete etapas. Cada uma alimenta a seguinte.
O lançamento termina quando o aluno entra. O ciclo continua. Quem entrou vira prova para a próxima turma, e a próxima turma custa menos para encher.
-
Concepção
7 a 10 diasExtração com o especialista, oferta, avatar e tese de posicionamento. Fecha com o TAP assinado.
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Posicionamento
Do dia 11 ao fimCategoria, ouro e mecanismo único guiando cada peça do lançamento.
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Aquecimento
Do dia 11 ao eventoComeça assim que a concepção fecha. Conteúdo do especialista com tráfego para quem ainda não o conhece, rodando também durante a captação.
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Captação
14, 21 ou 28 diasAnúncios levando para a inscrição no evento gratuito e para o grupo de WhatsApp, em paralelo ao aquecimento. A duração depende da estratégia.
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Evento
3 aulas ao vivoAula 1 abre o problema, aula 2 mostra o caminho, aula 3 prepara a decisão.
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Venda
5 a 7 dias de carrinhoPitch ao vivo, página de vendas, WhatsApp e e-mail até a última chamada.
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Retenção
Depois do carrinhoOnboarding, prova social e a próxima entrada.
Nove semanas, frentes em paralelo.
Arraste pela linha ou toque numa semana para ver o que acontece em cada momento do lançamento.
Semana 1: Extração e estratégia
Reuniões com o especialista para extrair histórias e casos. Público, avatar, oferta e Big Idea definidos.
PosicionamentoMatéria-prima: trajetória, casos e opiniões levantados.
Nove semanas, dia a dia.
A concepção fecha em 7 a 10 dias. Do dia 11 em diante, o posicionamento corre por baixo de tudo, até o último aluno entrar. O aquecimento começa assim que a concepção fecha e segue até o evento. A captação roda junto com ele por 14, 21 ou 28 dias, conforme a estratégia. Aqui, o plano de 21.
- Concepção7 a 10 dias
- Setup e produção11 dias
- Aquecimento39 dias
- Captação14 a 28 dias
- Evento3 dias
- Carrinho aberto6 dias
- Onboarding5 dias
Posicionamento ativoDia com marcoFases em paralelo
O posicionamento corta o projeto inteiro.
Ele começa logo depois da concepção e só termina depois do carrinho. É o que responde por que alguém paga para ouvir esse especialista, e não outro. Cada anúncio, página, aula e mensagem sai dele.
Dia 11, logo depois da concepçãoAté depois do carrinho
Categoria
Em que mercado o especialista compete e qual categoria ele pode liderar sozinho.
Quem ele ajuda, e a fazer o quê?
Ouro
O que ele sabe e faz que quase ninguém sabe. Trajetória, casos e decisões são a matéria-prima.
O que só ele viu de perto?
Mecanismo único
O método com nome próprio que explica como ele entrega o resultado. Produto com método não se compara por preço.
Como se chama o jeito dele de fazer?
Como o posicionamento aparece em cada fase
- Matéria-prima e teseConcepção
- Presença alinhada no Instagram, bio e siteSetup
- Autoridade em público. A promessa do evento nasce aquiAquecimento e captação
- O método no palcoEvento e carrinho
- Prova que realimenta a teseDepois do carrinho
Cinco fases. Cada uma prepara a próxima.
Nada é produzido antes do TAP aprovado.
Dias 1 a 10
A fase fecha entre o dia 7 e o dia 10, com o Termo de Abertura do Projeto assinado. Tudo o que vem depois sai dele.
O especialista participa das reuniões de extração. Delas saem as histórias, os casos e as opiniões que viram conteúdo e copy.
- AvatarQuem compra: momento de vida, dor principal, o que já tentou.
- OfertaFormato, entregáveis, bônus, garantia e condição de pagamento.
- Tese de posicionamentoCategoria, ouro e mecanismo único do especialista. Daqui ela vira frente contínua, do dia 11 ao fim. Ver como
- Big IdeaA ideia central que amarra toda a comunicação do lançamento.
- Mapa do funilCada etapa, página e mensagem, na ordem em que o público passa por elas.
- Metas em 3 níveisConservador, realista e otimista para leads, presença no evento e vendas.
- Orçamento de mídiaVerba total e divisão entre aquecimento, captação e remarketing.
Stack configurado e nove frentes produzindo em paralelo.
Do dia 11 ao fim da semana 5
Cada página e anúncio passa por um checklist de 5 a 9 itens antes de ir ao ar.
A frente Expert é a que depende do tempo do especialista. O restante é operação da CR CODE.
- Infraestrutura11 camadas técnicas, do domínio ao CRM. Ver as camadas
- Produção146 entregas em 9 frentes, de copy a infraestrutura. Ver as frentes
- ChecklistDe 5 a 9 itens por página e por anúncio antes de ir ao ar.
- TesteNenhuma peça sobe sem revisão no celular e no computador.
Sete etapas. A primeira é a que mais gente pula.
Semanas 2 a 9
O aquecimento apresenta o especialista a quem ainda não o conhece. O público chega ao evento sabendo quem ele é.
Numa escola de pós-graduação, acrescentar o aquecimento mudou o resultado com a mesma oferta, o mesmo preço e os mesmos professores.
- AquecimentoDo dia 11 ao evento
Conteúdo do especialista distribuído com tráfego para quem ainda não o conhece. Começa assim que a concepção fecha e segue rodando durante a captação.
- Captação14, 21 ou 28 dias
Em paralelo ao aquecimento, anúncios levando para a inscrição no evento gratuito. A duração depende da estratégia. Cada inscrito entra no grupo de WhatsApp e na lista de e-mail.
- Confirmação de presença
Lembretes no grupo e por e-mail, conteúdo de antecipação e remarketing. Inscrito que não aparece não compra.
- Evento3 aulas ao vivo
Aula 1 abre o problema, aula 2 mostra o caminho, aula 3 prepara a decisão.
- Pré-venda
Condição para quem sinaliza interesse antes da abertura do carrinho.
- Carrinho aberto5 a 7 dias
Pitch ao vivo, página de vendas, WhatsApp e e-mail, remarketing e atendimento até a última chamada.
- Onboarding
Boas-vindas, acesso à área de membros e primeiro encontro da turma.
Os números são lidos todo dia contra as metas do TAP.
Todo dia, do primeiro anúncio ao fim do carrinho
Custo por lead acima do limite pede ajuste no mesmo dia, em criativo ou em público. O especialista recebe um resumo diário com três cenários.
- Custo por leadSe a verba vai render inscritos suficientes.
- Conversão da capturaSe a promessa do evento está clara.
- Grupos de WhatsAppEntrada e atividade: se o inscrito chegou e está engajado.
- Presença ao vivoSe o aquecimento e os lembretes funcionaram.
- Conversão da vendaSe a oferta convence.
- Vendas por dia de carrinhoRitmo para bater a meta até a última chamada.
- Custo por alunoQuanto custou cada matrícula.
O carrinho fecha. O trabalho continua.
Depois que o carrinho fecha
É aqui que o lançamento vira ciclo. Aluno bem recebido fica, gera resultado e vira prova para a próxima turma.
- RetençãoPrimeiros acessos, presença nos encontros, pedidos de reembolso. Recuperar quem esfria.
- Prova socialResultados e depoimentos dos primeiros alunos para a próxima turma.
- DebriefingO que deu bom, o que melhorar, o que corrigir.
- Próxima entradaNova turma por lançamento ou funil perpétuo.
Tráfego e página são duas peças. Uma falha no meio derruba a venda no fim.
A base técnica antes do anúncio.
Tudo isso precisa estar configurado e conversando entre si. Se o rastreamento falha aqui, o tráfego roda no escuro o lançamento inteiro. O especialista só libera acessos e aprova.
| Camada | O que precisa existir | Por que importa |
|---|---|---|
| Domínio | Registro, DNS, SSL e subdomínios por página | Sem domínio próprio não há e-mail confiável nem rastreamento limpo |
| Plataforma de envio (ActiveCampaign, RD Station ou similar), SPF, DKIM e DMARC | Sem autenticação, os e-mails caem no spam | |
| Site institucional | Quem é o especialista, trajetória, produto e contato | Prova de autoridade para quem pesquisa antes de comprar |
| Páginas do lançamento | Captura, obrigado, evento, vendas e pós-compra | Cada etapa do funil tem sua página e seu teste |
| Checkout | Hotmart, Eduzz ou Kiwify, com Pix, boleto e cartão parcelado (recorrência para assinaturas) | Parcelamento e Pix mudam a conversão no Brasil |
| Business Manager | Conta de anúncios, página, Instagram, verificação do domínio, pagamento | Conta mal configurada é bloqueada no meio do lançamento |
| Rastreamento | Pixel, API de Conversões, UTMs, Google Analytics e integração com a plataforma de venda | Mostra quanto custa cada lead e cada venda |
| Grupos de WhatsApp | Número dedicado, grupos ou comunidade do evento, ferramenta de gestão e disparo | Principal canal de presença no evento e de fechamento no Brasil |
| Transmissão ao vivo | YouTube, Zoom ou StreamYard, com teste de som e imagem | É onde as aulas acontecem |
| Área de membros | Da própria plataforma (Hotmart, Eduzz ou Kiwify) | Reduz reembolso e cancelamento |
| CRM e controle | Origem de cada lead, status e vendas por canal | Base do relatório diário |
Fontes: diretrizes de remetentes do Google e do Yahoo (SPF, DKIM e DMARC), API de Conversões da Meta, UTMs no Google Analytics e Pix do Banco Central.
146 entregas em 9 frentes.
Cada bloco tem a largura do volume de trabalho da frente. Toque num bloco para ver o que inclui.
Como as peças chegam ao público.
Seis peças da jornada do aluno, na ordem em que ele encontra cada uma. Os textos são ilustrativos. Em cada projeto, a copy sai da tese de posicionamento do especialista.
Exemplo ilustrativo: Anúncio de aquecimento
Apresenta o especialista a quem ainda não o conhece, antes de pedir qualquer coisa. Uma ideia forte contada pela lente do mecanismo.
- Frentes
- Copy, Vídeos, Tráfego
- Mede
- Alcance, visualização, custo por público aquecido
Exemplo ilustrativo: Página de captura
Transforma o clique em inscrito no evento gratuito. Pede o WhatsApp junto com o e-mail, porque no Brasil é o grupo que sustenta a presença ao vivo.
- Frentes
- Páginas, Copy, Infra
- Mede
- Conversão e custo por lead
Exemplo ilustrativo: Grupo de WhatsApp
Leva o inscrito até a sala. Grupo só de avisos: o especialista fala, ninguém se perde em conversa paralela. Inscrito que não aparece não compra.
- Frentes
- E-mails e WhatsApp
- Mede
- Entrada no grupo e presença ao vivo
Exemplo ilustrativo: Aula ao vivo
Três aulas. A primeira abre o problema, a segunda mostra o caminho, a terceira prepara a decisão. Slides e roteiro saem da CR CODE; o especialista ensaia e apresenta.
- Frentes
- Expert, Design, Copy
- Mede
- Presença, tempo na sala, comentários
Exemplo ilustrativo: Página de vendas
Oferta, parcelamento e Pix na mesma tela. Abre com o pitch ao vivo e fica no ar até a última chamada. O preço é definido em cada projeto.
- Frentes
- Páginas, Copy, Infra
- Mede
- Conversão e vendas por dia
Exemplo ilustrativo: Boas-vindas
Garante uma boa primeira semana. Quem acessa logo e aparece no primeiro encontro pede menos reembolso e vira prova para a próxima turma.
- Frentes
- E-mails e WhatsApp, Produto
- Mede
- Acesso e presença no primeiro encontro
Quem faz o quê.
A CR CODE conduz a operação inteira. O especialista entra com conhecimento e presença.
CR CODE
Conduz a operação
- Estratégia, TAP e posicionamento
- Copy, site e páginas
- Stack técnico e rastreamento
- Tráfego e conteúdo
- Gestão do lançamento e relatórios
- Debriefing
Especialista
Conhecimento e presença
- Reuniões de extração
- Gravações
- Aulas e pitch
- Aprovações
- Entrega do produto
Cliente
Investimento
Verba de mídia e assinaturas das ferramentas, pagas direto às plataformas.
De onde vem o método.
O Ciclo do Lucro foi construído a partir de mais de 40 lançamentos de infoprodutos. Ler a pesquisa com os números do método
Cleiton RamosEstrategista de lançamentos e fundador da CR CODE
Cleiton Ramos já foi head de marketing e growth de uma empresa de educação. Ao longo da carreira, fez mais de 40 lançamentos de infoprodutos e montou dezenas de funis de vendas. Atende do Rio de Janeiro para o Brasil todo.
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Numa escola de pós-graduação, acrescentar a etapa de aquecimento levou um lançamento de 33 para 116 vendas, com a mesma oferta, o mesmo preço e os mesmos professores.
Perguntas frequentes sobre o Ciclo do Lucro.
As dúvidas que mais aparecem antes de um lançamento. Ver todas as perguntas
O que é o Ciclo do Lucro?
O Ciclo do Lucro é o método da CR CODE para lançar um infoproduto ou uma mentoria em cerca de 60 dias. Ele organiza o lançamento em 7 etapas (concepção, posicionamento, aquecimento, captação, evento, venda e retenção), agrupadas em 5 fases de trabalho e 146 entregas. Foi criado por Cleiton Ramos a partir de mais de 40 lançamentos.
Quanto tempo dura um lançamento com o Ciclo do Lucro?
Cerca de 60 dias, da primeira reunião ao primeiro encontro da turma. No calendário de referência são 63 dias: 10 de concepção, setup e aquecimento a partir do dia 11, captação de 21 dias, 3 dias de evento, 6 de carrinho aberto e 5 de onboarding.
O que é o aquecimento e por que ele importa?
Aquecimento é a etapa em que o conteúdo do especialista é distribuído com tráfego pago para quem ainda não o conhece, do dia 11 até o evento. Assim o público chega às aulas sabendo quem ele é. Numa escola de pós-graduação, acrescentar o aquecimento levou um lançamento de 33 para 116 vendas, com a mesma oferta, o mesmo preço e os mesmos professores.
O que o especialista precisa fazer?
O especialista participa das reuniões de extração, grava os vídeos, dá as aulas e o pitch, aprova as peças e entrega o produto. A frente Expert soma 18 das 146 entregas. O restante é operação da CR CODE.
Quem paga a verba de anúncios?
O cliente. A verba de mídia e as assinaturas das ferramentas são pagas direto às plataformas. A CR CODE opera as campanhas.
Quais ferramentas um lançamento precisa?
Onze camadas técnicas: domínio, e-mail autenticado (SPF, DKIM e DMARC), site institucional, páginas do lançamento, checkout com Pix e cartão parcelado (Hotmart, Eduzz ou Kiwify), Business Manager, rastreamento com pixel e API de Conversões, grupos de WhatsApp, transmissão ao vivo, área de membros e CRM.
Quer ver esse ciclo no seu produto?
Me chama no WhatsApp e conta o que você quer lançar. A gente começa pela concepção.