Perguntas frequentes sobre o Ciclo do Lucro
Respostas curtas sobre como funciona um lançamento de infoproduto ou mentoria com o método da CR CODE: prazos, etapas, ferramentas e o papel de cada um.
Por Cleiton Ramos, Estrategista de lançamentos e fundador da CR CODE
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Sobre o método
O que é o Ciclo do Lucro?
O Ciclo do Lucro é o método da CR CODE para lançar um infoproduto ou uma mentoria em cerca de 60 dias. Ele organiza o lançamento em 7 etapas (concepção, posicionamento, aquecimento, captação, evento, venda e retenção), agrupadas em 5 fases de trabalho e 146 entregas. Foi criado por Cleiton Ramos a partir de mais de 40 lançamentos.
Quanto tempo dura um lançamento com o Ciclo do Lucro?
Cerca de 60 dias, da primeira reunião ao primeiro encontro da turma. No calendário de referência são 63 dias: 10 de concepção, setup e aquecimento a partir do dia 11, captação de 21 dias, 3 dias de evento, 6 de carrinho aberto e 5 de onboarding.
Quais são as etapas de um lançamento de infoproduto?
No Ciclo do Lucro são sete: concepção (7 a 10 dias), posicionamento (do dia 11 ao fim), aquecimento (do dia 11 ao evento), captação (14, 21 ou 28 dias), evento (3 aulas ao vivo), venda (5 a 7 dias de carrinho) e retenção (depois do carrinho). Cada etapa alimenta a seguinte, e quem entrou vira prova para a próxima turma.
Para que tipo de produto o método serve?
Para cursos online, infoprodutos e mentorias vendidos por um especialista que tem conhecimento próprio e disposição para aparecer. O método depende da presença do especialista nas reuniões de extração, nas gravações e nas aulas ao vivo.
O que é o TAP no lançamento?
TAP é o Termo de Abertura do Projeto, o documento que fecha a fase de concepção entre o dia 7 e o dia 10. Ele reúne avatar, oferta, tese de posicionamento, Big Idea, mapa do funil, metas em 3 níveis e orçamento de mídia. Nada é produzido antes do TAP aprovado.
Sobre as etapas
O que é o aquecimento e por que ele importa?
Aquecimento é a etapa em que o conteúdo do especialista é distribuído com tráfego pago para quem ainda não o conhece, do dia 11 até o evento. Assim o público chega às aulas sabendo quem ele é. Numa escola de pós-graduação, acrescentar o aquecimento levou um lançamento de 33 para 116 vendas, com a mesma oferta, o mesmo preço e os mesmos professores.
Quanto tempo deve durar a captação de um lançamento?
No Ciclo do Lucro, a captação dura 14, 21 ou 28 dias, conforme a estratégia, e roda em paralelo ao aquecimento. Os anúncios levam para a inscrição no evento gratuito e cada inscrito entra no grupo de WhatsApp e na lista de e-mail.
Como funciona o evento de lançamento?
São 3 aulas ao vivo. A aula 1 abre o problema, a aula 2 mostra o caminho e a aula 3 prepara a decisão. Depois vem a pré-venda e a abertura do carrinho com o pitch.
Quanto tempo o carrinho fica aberto?
De 5 a 7 dias. Nesse período entram pitch ao vivo, página de vendas, WhatsApp, e-mail, remarketing e atendimento até a última chamada.
O que é posicionamento do especialista?
Posicionamento é a resposta para por que alguém paga para ouvir esse especialista, e não outro. No método ele tem três partes: categoria (o mercado que ele pode liderar), ouro (o que só ele sabe e viu de perto) e mecanismo único (o método com nome próprio). Ele começa no dia 11 e guia cada anúncio, página, aula e mensagem.
O que acontece depois que o carrinho fecha?
Começa a retenção: onboarding, acompanhamento dos primeiros acessos, pedidos de reembolso, coleta de resultados e depoimentos para a próxima turma, debriefing e definição da próxima entrada, por nova turma ou funil perpétuo.
Sobre a operação
O que o especialista precisa fazer?
O especialista participa das reuniões de extração, grava os vídeos, dá as aulas e o pitch, aprova as peças e entrega o produto. A frente Expert soma 18 das 146 entregas. O restante é operação da CR CODE.
Quem paga a verba de anúncios?
O cliente. A verba de mídia e as assinaturas das ferramentas são pagas direto às plataformas. A CR CODE opera as campanhas.
Quais ferramentas um lançamento precisa?
Onze camadas técnicas: domínio, e-mail autenticado (SPF, DKIM e DMARC), site institucional, páginas do lançamento, checkout com Pix e cartão parcelado (Hotmart, Eduzz ou Kiwify), Business Manager, rastreamento com pixel e API de Conversões, grupos de WhatsApp, transmissão ao vivo, área de membros e CRM.
Quais números são acompanhados durante o lançamento?
Custo por lead, conversão da página de captura, entrada e atividade nos grupos de WhatsApp, presença ao vivo, conversão da venda, vendas por dia de carrinho e custo por aluno. Os números são lidos todo dia contra as metas do TAP, e custo por lead acima do limite pede ajuste no mesmo dia.
Quantas entregas tem um lançamento?
146 entregas em 9 frentes: copy (40), vídeos (22), tráfego (21), expert (18), design (16), páginas (11), e-mails e WhatsApp (7), produto (7) e infraestrutura (4).
Como começar um lançamento com a CR CODE?
Pelo WhatsApp do Cleiton Ramos. Conte o que você quer lançar e a conversa começa pela concepção.
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Fontes
- Diretrizes para remetentes de e-mail, Google (Ajuda do Gmail e do Google Workspace). Remetentes precisam autenticar o domínio com SPF e DKIM, e quem envia em volume também com DMARC, para não cair no spam.
- API de Conversões, Meta for Developers. A API de Conversões envia eventos do servidor para a Meta e complementa o pixel na medição de leads e vendas.
- Pix, Banco Central do Brasil. O Pix é o meio de pagamento instantâneo criado pelo Banco Central, disponível todos os dias, a qualquer hora.
- PMBOK Guide, Project Management Institute (PMI). O Termo de Abertura do Projeto (TAP, ou project charter) vem da gestão de projetos: o documento que autoriza o projeto e fixa escopo, metas e responsáveis.
Por Cleiton Ramos, Estrategista de lançamentos e fundador da CR CODE
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Cleiton Ramos já foi head de marketing e growth de uma empresa de educação. Ao longo da carreira, fez mais de 40 lançamentos de infoprodutos e montou dezenas de funis de vendas. Atende do Rio de Janeiro para o Brasil todo.